Проверка заказчика и конкурентов перед тендером

Заказчик

В закупках по 44-ФЗ платит бюджет — риск неплатежа минимален. В закупках по 223-ФЗ и в коммерческих на другой стороне обычная компания, и вопросы к ней обычные: обороты, долги, суды с поставщиками, признаки банкротства.

Смотрите также историю его закупок: частые отмены процедур, споры с исполнителями и претензии по оплате — это сигналы, из-за которых выигранный контракт может обернуться работой ради судебного иска.

Конкуренты

Кто раньше выигрывал в этой нише — самая полезная информация перед подачей. Она показывает реальный уровень цен и то, с кем вы конкурируете: у компании с собственным производством себестоимость ниже, и в лобовой ценовой борьбе выиграть у неё нельзя.

Если из года в год побеждает один и тот же поставщик со снижением на пару процентов, скорее всего вы не «найдёте нишу», а потратите обеспечение.

Себя

Реже вспоминают, но проверить стоит и собственную компанию — глазами заказчика. Записи о недостоверности сведений в реестре, свежие исполнительные производства или долги по налогам могут стать основанием для отклонения заявки. Лучше узнать об этом до подачи и исправить, чем получить отказ.

Порядок за пятнадцать минут

1. Заказчик: обороты, суды, платёжная дисциплина, история процедур.
2. Победители прошлых закупок: размер, специализация, уровень снижения цены.
3. Своя компания: нет ли записей, из-за которых отклонят.
4. Решение: участвовать, участвовать с другой ценой или пропустить.

Последний пункт и есть цель проверки. Отказ от заведомо проигрышной процедуры — тоже результат: обеспечение остаётся в обороте, а время уходит на закупку, где шансы реальны.